El Modelo MIN, parte de la base, que todas las decisiones están basadas en 3 atributos:
•     Necesidades
•     Motivaciones
•     Ideales

Dependiendo del tipo de compra, la importancia de cada una de ellas en la decisión final del cliente es diferente y por ello es interesante conocer el triangulo MIN de cada uno de nuestros públicos objetivos.

Los análisis basados en este modelo buscan identificar los factores (funcionales, emocionales y aspiracionales ) y el peso que cada uno de ellos tiene en la relación con el cliente.

Las aplicaciones del modelo son múltiples y sirven como punto de partida para definir valores y arquitecturas de marca, segmentar, configurar propuestas de posicionamiento, y a nivel más operativo, sobretodo para diseñar tipos de mensajes, tanto comerciales como de comunicación.

Un buen caso explicativo lo encontramos en la compañía de ropa Carhartt :

Navegando por su web podréis ver como trabajan las funcionalidades de su línea Workwear, proyectando aspiracionalmente sus “Core Values” de durabilidad y confort mediante la división de Industrialwear.

Por otro lado, han logrado aprovechar esos mismos valores para crear una división de Streetwear totalmente motivacional, para la que incluso utilizan una web completamente diferente, en cuanto a diseño y mensajes, que aspiracionalmente proyectan hacia el deporte y la cultura urbana.

¿En qué parte del triangulo se encuantran vuestros clientes?

Desde hace ya algún tiempo, veníamos dándole vueltas a la idea de crear un blog que nos ayudara a definirnos como consultora. De este modo nace Diferentis, una iniciativa que hemos decidido bautizar en honor a nuestro eslogan: “Ver y mirar el mundo de forma diferente”.

Centrado principalmente en contenidos de marketing y estrategia, la misión del blog es inspirar a sus lectores, fomentando siempre la reflexión individual, en busca de esa mirada diferente que inspira todos nuestros proyectos.

Los artículos que publicaremos principalmente constarán de opiniones propias, entrevistas a profesionales, artículos para la inspiración, breves para la reflexión, casos de marketing, así como noticias y recomendaciones de interés.

Os animamos a realizar comentarios sobre cualquiera de las entradas y a suscribiros de forma gratuita a Diferentis para recibir las entradas directamente vía e-mail (máximo 1 e-mail al día).

Esperamos que os gusten los contenidos y que contribuyan a vuestro desarrollo como personas y profesionales.