http://www.diferentis.com Estrategia y Marketing para la Diferenciación Efectiva desde Barcelona Thu, 01 Jul 2010 08:28:43 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en I.C.E.B.E.R.G: Comunicación comercial y argumentarios de venta adaptados al cliente (1 de 7) En esta serie de posts relacionados con la argumentación comercial I.C.E.B.E.R.G., empezaremos hablando, como es lógico, por la I de Identificación, que podemos definir como el proceso mediante el cual un individuo asimila un aspecto, una propiedad o ... http://www.diferentis.com/argumentacion-comercial-identificacion/ Cuando el empleado se convierte en el cliente El marketing interno busca que los trabajadores se identifiquen mejor con los productos o servicios de la empresa, con su filosofía y sus valores de marca, mejorando en consecuencia su motivación y fidelidad a la compañía, aspecto que sin duda acaban repercutiendo en ... http://www.diferentis.com/marketing-interno/ Insights de comunicación y argumentación comercial adaptada al cliente Toda empresa orientada al mercado, debe trabajar fuertemente para conocer a sus clientes y potenciales, en especial profundizar sobre sus necesidades, motivaciones y aspiraciones (modelo MIN). En los procesos comerciales, tanto de captación como de fidelización, donde en muchas ocasiones se trata con ... http://www.diferentis.com/argumentacion-comercialiceberg/ Durante el próximo mes de mayo,  se inicia la segunda edición del curso Executive Education: La Transición de Directivo a Consultor que se realiza en el iDEC (Universidad Pompeu Fabra). La clase impartida por Enric Jaulent sobre el proceso de venta y aspectos comerciales tendrá lugar el próximo lunes día ... http://www.diferentis.com/formacion-comercial-marketing-estrategia-2010/ Puma Safe: un buen ejemplo de cómo entender la RSC de forma estratégica Como ya hemos comentado en anteriores post y como solemos explicar en nuestras clases, el diseño de una estrategia de Responsabilidad Social Corporativa ofrece un amplio abanico de posibilidades a las empresas, ya que es una fuente ... http://www.diferentis.com/ejemplo-estrategia-rsc-puma/ La nueva tendencia en los ferias y eventos corporativos Los Social Media están cada vez más presentes en la estrategia de marketing de las empresas, y esto incluye también la organización de eventos, incrementando cada vez más el uso de plataformas como Twitter en ferias y eventos de todo el mundo, ... http://www.diferentis.com/social-media-eventos/ Elementos a tener presentes para crear una marca de valor En nuestra consultoría de marketing sabemos que diferenciarse es hoy cada vez más difícil, ya que la calidad y los costes de los productos son similares. Por ello, la clave de los negocios está en el Branding, es decir, en el ... http://www.diferentis.com/drivers-marca/ Un recurso para reducir la incertidumbre y tomar las decisiones adecuadas Vivimos en un mundo de cambio constante donde el consumidor es quién tiene el poder de decisión, por ello, la Investigación de Mercados tiene la finalidad de ayudar y orientar a las empresas a establecer políticas, objetivos y estrategias adecuadas ... http://www.diferentis.com/investigacion-mercados/ Diferentis Business Event Consulting, nuestra división especializada en la consultoría de marketing para la industria de eventos y ferias, realizó un estudio para conocer las prioridades y tendencias en la dirección de recintos feriales y palacios de congresos. Los resultados de la encuesta han sido publicados por la revista Expone en ... http://www.diferentis.com/revista-expone-26-informe-mice/ La importancia de orientarse al cliente de forma integrada En un mercado de necesidades cubiertas, con multiplicidad de oferta y con gran facilidad de copiar innovaciones, la única alternativa es acercarse aún más al cliente para anticiparse a la competencia en la satisfacción de sus deseos. Fruto de esta situación, el Product ... http://www.diferentis.com/client-management-vs-product-management/