Durante el próximo mes de mayo,  se inicia la segunda edición del curso Executive Education: La Transición de Directivo a Consultor que se realiza en el iDEC (Universidad Pompeu Fabra). La clase impartida por Enric Jaulent sobre el proceso de venta y aspectos comerciales tendrá lugar el próximo lunes día 3 de mayo.

Posteriormente y por tercer año consecutivo, Enric Jaulent viajará hasta la Universidad Diego Portales de Chile (UDP) para impartir, durante la segunda semana de mayo, la asignatura de Dirección Estratégica II incluida dentro del programa de MBA. Este año adicionalmente Enric Jaulent impartirá por primera vez la asignatura de Análisis Sectorial y de la Competencia dentro del programa MDM (Máster en Dirección de Marketing).

Ayer 25 de enero, Enric Jaulent (Socio – Director de Diferentis Market Strategy) inició las clases de Fundamentos de la Venta en el curso de Executive Education “La transición de directivo a consultor” que se está realizando en el idEC (Universitat Pompeu Fabra).

El módulo Fundamentos de la Venta, tiene como objetivo introducir a los participantes en las funciones de la dirección comercial, así como presentarles los nuevos modelos de relación comercial.

El curso se dirige a directivos que se planteen la posibilidad de desarrollar una nueva etapa profesional como consultores de empresa, así como también a profesionales especialistas en Interim Management u otros campos del asesoramiento de empresas y organizaciones.

El próximo lunes 1 de Febrero, Enric Jaulent impartirá la segunda parte del modulo comercial que esperamos agrade a todos los participantes al curso, a los que aprovechamos para saludar desde este espacio.

Empezamos un nuevo año repleto de ilusiones y proyectos, por ello, desde Diferentis os planteamos un nuevo reto para este 2010: crear vuestro propio Blog corporativo como herramienta realcional.

Actualmente, los Blogs y las herramientas de Social Media, se han convertido en una buena forma de interactuar, comunicar y difundir información, tanto a nivel individual como corporativo, por lo que la relevancia de tu empresa también puede estar condicionada a la participación que tengas en internet, así que será importante tener en cuenta a los medios sociales en la estrategia de comunicación de la compañía, especialmente en lo que respecta a la relación con los grupos de interés.

Un Blog puede hacer crecer tu negocio, ya que va más allá de la página Web informativa, permite atraer y retener a la audiencia, interactuar y aprender de ella, iniciar nuevas relaciones con grupos de interés, ofrece credibilidad e incrementa la sensación de cercanía y, además, permite mejorar el posicionamiento de la página en los buscadores, gracias a la introducción periódica de contenido, como por ejemplo:

• Hacer pedagogía para orientar al cliente
• Comentar sobre la actualidad sectorial
• Publicar entrevistas o reportajes sobre los clientes
• Comunicar noticias internas
• …

Para poder conseguir todo esto, es necesario dedicarle tiempo y recursos, además es muy importante plantear una estrategia de contenidos enfocada a los grupos de interés:

• ¿A quién me voy a dirigir?
• ¿Qué les puede interesar?
• ¿Qué valores quiero comunicar?
• ¿Cómo puedo hacerlo?
• ¿Con qué periodicidad?

En Diferentis, nuestra nueva consultora Mireia Rosset,  entre otras funciones, destinará parte de su tiempo a planificar el blog y conseguir que este espacio sea un lugar más dinámico para todos aquellos que estéis interesados en el mundo del marketing, la comunicación y la estrategia comercial, como siempre, esperando ayudaros a “Ver y mirar el mundo de forma diferente”.

Diferentis Business Event Consulting es nuestra nueva división de consultoría especializada en la industria de los eventos, ferias y turismo de negocios.

Nace de la asociación entre Diferentis Market Strategy y el grupo de comunicación especializado en el sector EdeCom.

De este modo, el objetivo de la división es reinventar el modelo de negocio existente de ferias y eventos, aprovechando las oportunidades que ofrece el nuevo entorno hipercomunicado, gracias al conocimiento trasversal de Diferentis como consultora estratégica y al Know How del sector aportado por EdeCom.

El gráfico muestra las principales áreas de actuación sobre las que bajo nuestro lema de “ver y mirar el mundo de forma diferente” pretendemos colaborar a dinamizar el sector.

En la actualidad nos encontramos en un mundo hipercomunicado, que ha desarrollado un nuevo paradigma para las relaciones comerciales a nivel global.

La revolución que implica internet así como otros fenómenos, ha hecho que la comunicación comercial sea instantánea, empezando a dejar obsoleto el modelo ferial tradicional de presentación pública de productos y servicios, originario de la Edad Media.

Ante este nuevo entorno, la industria ferial debe reinventarse, aprovechando los puntos fuertes que la diferencian de otros modelos de promoción comercial, tanto en entornos B2B como B2C.

Afortunadamente, el nuevo mundo hipercomunicado es una gran fuente de oportunidades para el sector, que simplemente hay que saber analizar para su explotación.

De este modo, la apuesta de Diferentis Business Event Consulting, consiste en potenciar la experiencia como elemento diferencial y punto de atracción, así como aprovechar las oportunidades de segmentación y facilidad de comunicación que el nuevo entorno ofrece a los profesionales del sector de ferias, eventos y turismo de negocios.